一半是海水，一半是火焰，這不是說現(xiàn)如今空調(diào)企業(yè)市場(chǎng)處境的分化，而是各個(gè)空調(diào)企業(yè)對(duì)2012年度市場(chǎng)預(yù)期的分化，同時(shí)，還是工業(yè)企業(yè)和流通企業(yè)所處狀況的寫照，更是空調(diào)產(chǎn)品之于整個(gè)家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的縮影。2011年度以30%以上的增幅創(chuàng)下了出貨規(guī)模的歷史新高。于如此高亢的增長形勢(shì)下絕大多數(shù)企業(yè)都在出貨量上都收獲了寬幅的增長，亢奮的產(chǎn)業(yè)情緒很難在短期內(nèi)迅速冷卻下來，況且還有許多的家電企業(yè)在向空調(diào)產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍。
　　
　　與優(yōu)異的市場(chǎng)業(yè)績相伴相隨的是來年的目標(biāo)壓力，中國企業(yè)的市場(chǎng)考核體系會(huì)將壓力在產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)向下游傳遞，經(jīng)銷渠道成為了這種壓力的承壓點(diǎn)。也因此，無論是哪個(gè)企業(yè)，都在極力地?cái)U(kuò)大著自身的分銷網(wǎng)絡(luò)，這種網(wǎng)絡(luò)越大，壓力分擔(dān)的面積越大，目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)也就越小。只是，同樣創(chuàng)下歷史新高的流通庫存，讓2012年度的市場(chǎng)發(fā)展倍顯糾結(jié)。
　　
　　隨著各個(gè)空調(diào)企業(yè)對(duì)2012年度渠道拓展工作的逐步落實(shí)，內(nèi)銷市場(chǎng)在2012年度將呈現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象，即“全民”賣空調(diào)。新進(jìn)入者會(huì)依托原有的產(chǎn)品渠道向空調(diào)市場(chǎng)滲透，而既有競(jìng)爭(zhēng)者還在不斷地?cái)U(kuò)大著其分銷網(wǎng)絡(luò)。在中國超過12萬家的家電經(jīng)銷商中，2012年度將有大量的經(jīng)銷商向空調(diào)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。除了過去一個(gè)年度內(nèi)，空調(diào)市場(chǎng)本身的快速放量在吸引著流通資本之外，冰箱、洗衣機(jī)、黑電、小家電、廚衛(wèi)電器等等其他家電產(chǎn)品無論是規(guī)模還是盈利能力遭遇瓶頸，在迫使原有的流通渠道向空調(diào)市場(chǎng)汲取更多的生存發(fā)展機(jī)會(huì)。
　　
　　于是，2012年度又將呈現(xiàn)出聲勢(shì)浩大、縱深度更強(qiáng)的渠道競(jìng)爭(zhēng)。我們向來不以最悲觀的情緒來遠(yuǎn)觀未來的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，但是，這的確是一個(gè)不值得樂觀的現(xiàn)象。因?yàn)椋@本身已經(jīng)說明國內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)，難以消化既有渠道的產(chǎn)品堆積。不然，不會(huì)有這么大的庫存，不然，在市場(chǎng)規(guī)模迅速放大的過程中，企業(yè)的毛利空間、盈利能力不會(huì)沒有大的提升。
　　
　　2011年度出貨規(guī)模的歷史新高，是企業(yè)分銷網(wǎng)絡(luò)得到大幅擴(kuò)容之后的階段性勝利，內(nèi)銷市場(chǎng)階段性的外部壓力并沒有因此而解決。
　　
　　資源輸入型的通貨膨脹依然在繼續(xù)，工廠所面臨的成本壓力沒有絲毫的減弱，房地產(chǎn)調(diào)控在深入而給空調(diào)產(chǎn)品的新增需求在縮小，緊縮型的政策環(huán)境給企業(yè)在財(cái)務(wù)上的騰挪余地越來越捉襟見肘。與此同時(shí)，節(jié)能要求、環(huán)保規(guī)范越來越嚴(yán)格。失去了產(chǎn)業(yè)政策主導(dǎo)下的財(cái)政補(bǔ)貼的激勵(lì)，失去了房地產(chǎn)市場(chǎng)高速發(fā)展的外部機(jī)會(huì)，2012年度國內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)在從過去兩年內(nèi)市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)政策雙核助力發(fā)展，向市場(chǎng)自身分配資源的自然發(fā)展回歸。
　　
　　從整個(gè)家電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展大環(huán)境來看，許多的企業(yè)向筆者感慨當(dāng)前的處境比2008年的金融危機(jī)尤甚，2011年度空調(diào)市場(chǎng)獨(dú)善其身，然而此一時(shí)彼一時(shí)，這種良好的勢(shì)頭想要在2012年度延續(xù)顯然并不輕松。
　　
　　對(duì)規(guī)模的渴求之于一個(gè)產(chǎn)業(yè)之于一個(gè)企業(yè)而言并不具備可持續(xù)性的寬幅增長空間，企業(yè)內(nèi)生體系的變革、規(guī)?；脚_(tái)之內(nèi)的效率提升、產(chǎn)品技術(shù)更新帶動(dòng)需求的新生，才是企業(yè)發(fā)展的根本，我們需要更多的企業(yè)在經(jīng)營質(zhì)量上的進(jìn)步來推動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
　　
　　規(guī)模越大，隨之而來的規(guī)模提升空間也就越窄，其實(shí)，任何一個(gè)企業(yè)都會(huì)思考，規(guī)模之后，我們的發(fā)展模式在哪兒?